我把个人网站改成 AI 获客系统，先做了这 7 件事
站内原创整理：这篇是一次公开安全的站点改造复盘，只写方法、结构和可复用经验，不展示私人资料、不展示未授权截图，也不引用任何内部材料。
我最近在做一件很现实的事：把一个原本偏文章归档的个人网站，改成一个真正能承接 AI 业务的入口。
以前很多个人网站的问题是，内容不少，但读者看完不知道下一步该干什么。文章像仓库，项目像碎片，服务入口藏得太深，想约线下交流的人也不知道该发什么信息。这样的网站有展示价值，但获客能力很弱。
所以这次改造的目标很简单：它仍然是一个能学习的内容站，但不再只是内容站。读者应该能从一篇文章，顺着走到学习路径、项目看板、AI 落地自测、服务说明，最后如果合适，再进入上海 Coffee Chat 或具体项目沟通。
1. 先清理内容边界
第一步不是加东西，而是删东西。
一个做 AI 服务的网站，最怕主题漂移。你今天写 Agent，明天写生活段子，后天写无关记录，短期看热闹，长期会稀释信任。读者不知道你到底是来分享 AI 方法，还是来做一个杂货铺。
所以我把与 AI 主题关系弱的内容从公开文章区移走，只保留能支撑站点定位的内容：RAG、OpenClaw、Codex、Claude Code、Cursor、办公 Skill、AI 写作、内容自动化、本地知识库、项目复盘。
这一步的判断标准不是“这篇有没有趣”，而是“它会不会帮读者理解我能解决什么问题”。如果不能，就先不放到主站。
2. 把文章库改成学习路径
只按时间倒序展示文章，对新读者很不友好。
一个人第一次进来，看到三十多篇文章，往往不知道从哪篇开始。于是我把文章库改成了几条路径：
- 想搭个人 AI 工作台，先看工具安装、规则、Codex 使用和 Agent 分工。
- 想把资料变成长期记忆，先看 RAG、OpenClaw、记忆库和检索设计。
- 想把办公流程沉淀成 Skill，先看 Word、报销、转写和 PPT 这类高频流程。
- 想做内容自动化和 AI 商业化，先看写作、去 AI 味、文章转漫画、网文实验和这篇网站改造复盘。
这样处理之后，文章不再只是“我写过什么”，而变成“你现在遇到什么问题，应该先看哪一组”。
3. Skill 不只列名字，要列场景
很多人展示 Skill，容易写成作品列表：我做过 A、B、C、D。
但读者真正关心的不是你做过多少东西，而是这东西能不能解决他的场景。所以我把 Skill 展示区改成更接近咨询入口的结构：每个 Skill 对应一个场景、一个输入材料、一个输出结果和一个不适合的边界。
比如 Word 文档，不是简单写“支持 Word 编辑”，而要说清楚：适合模板保格式、纪要、公文、合同这类对版式稳定性有要求的文档；不适合随便丢一份乱文件就期待它自动变成精品。
Skill 的商业价值不在于“看起来高级”，而在于它能不能被复用、能不能被验收、能不能让人少返工。
4. 项目看板要展示进度，而不是吹结果
我现在做的 AI 项目有好几条线：AI 写小说、AI 法考备考、AI 投资复盘、Git 版长期记忆库、RAG、本地 Agent 工作流、内容自动化。
这些东西都还在滚动推进，不适合包装成“已经大成”的成功学案例。更稳的方式是做成项目看板：当前阶段是什么、进度到哪里、公开能展示什么、下一步准备做什么、哪些内容不公开。
这样读者能看到真实进展，也能看到边界。一个商业站不需要假装每件事都已经完美，反而应该把“正在做什么、怎么做、做到哪一步”讲清楚。
5. 服务页要帮人判断，不要只摆套餐
服务页如果只写“我能做咨询、我能做部署、我能做自动化”，转化会很弱。
我更倾向把服务页写成判断工具：你现在处于什么状态，适合什么入口。
- 资料很乱，先做 AI 工作流诊断。
- 有重复流程，适合做 Skill / SOP 小项目。
- 已经有内容和项目，适合做个人 AI 入口站。
- 在上海，问题比较具体，可以先 Coffee Chat。
这样服务页不是硬卖，而是帮读者自我筛选。真正值得继续聊的人，通常会带着更清晰的问题来。
6. AI 自测是获客前置，而不是表单收集
我没有急着加复杂表单。
原因很简单：早期个人站最重要的是降低沟通成本，不是收集一堆低质量线索。现在更适合做一个 3 分钟自测，让读者先判断自己的问题属于哪类：资料治理、办公自动化、内容生产、Agent 工作流，还是线下交流。
自测的结果不是把人丢进数据库，而是把下一步路线说清楚：先看哪篇文章、适不适合诊断、需不需要带脱敏样例、能不能约 Coffee Chat。
这比一个冷冰冰的“提交需求”按钮更符合个人 AI 咨询的早期阶段。
7. Coffee Chat 要有报名路线，而不是一句“欢迎来聊”
线下交流如果只写“上海可约”，信息密度太低。
我把 Coffee Chat 拆成三条路线：
- 一对一深聊：适合问题具体、资料边界敏感、需要拆流程的人。
- 小型工作坊预审：适合同主题 3-8 人，比如知识库、AI 工具栈、内容商业化或办公自动化。
- 线上预沟通：适合还不确定是否值得线下见面的人。
同时给出报名信息四件套：方便的上海区域、想参加的主题、当前卡住的流程、希望输出的结果。这样对方不是只发一句“在吗”，我也不用从零开始追问。
最后，商业站必须有发布前校验
这次改造里，我专门加了发布前检查：文章数量、图片引用、未引用图片、敏感词、无关主题、站点路由、RSS、sitemap、robots、结构化数据、CTA、信任边界、Coffee Chat 报名信息，都要在本地先过一遍。
做个人站很容易陷入“今天改一点、明天补一点”的状态。短期没问题，长期就会变成不可控。尤其当网站开始承担商业入口时，发布前校验不是洁癖，而是底线。
公开站应该稳定、干净、可解释。能展示的方法尽量展示，不能展示的细节就坚决不放。
这次改造后的站点结构
现在我希望读者进站后的路径是这样的：
- 先从 AI 技术文章 了解方法和案例。
- 如果想看我正在做什么，就去 项目看板。
- 如果想判断自己的问题适合哪种入口，就做 AI 落地自测。
- 如果有内容但不转化，可以看 AI 获客站诊断。
- 如果已经有具体流程，可以看 服务方案。
- 如果在上海，想当面聊一个真实问题，可以看 Coffee Chat；同主题 3-8 人可以看 上海 AI 小型工作坊。
这就是我理解的个人 AI 获客站：不是堆漂亮页面，也不是硬塞销售话术，而是让内容、项目、服务、线下交流彼此接上。
能学习，能判断，能继续聊，能转成一个小项目。这样才有商业价值。
下一步
读完这篇，下一步可以拆你的真实流程
如果你想把类似方法用到自己的资料、工作流或内容系统里，先做一次 AI 落地自测，再带着一个具体流程来聊。
微信
soplaoming
备注：文章读者 / AI 自测。右上角微信图标可查看二维码。
先复制这份咨询模板
- 我读的是：我把个人网站改成 AI 获客系统，先做了这 7 件事
- 我想借鉴到自己的流程是：
- 我希望先做 AI 自测 / 线上诊断 / Coffee Chat：
- 预算意向：自学 / 轻量诊断 / 单流程小项目 / 阶段陪跑 / 暂不确定
- 期望启动时间：本周 / 本月 / 先预沟通
- 是否接受先诊断再项目：是 / 否 / 需要先了解
- 隐私边界：我会先提供脱敏描述，不直接发送原始敏感材料。