先轻后重
只要需求还不清楚，就不建议直接上小项目。先 Coffee Chat、需求卡或诊断，确认边界后再报价。
Principles
先筛选，再报价
如果问题本身还没有收束，最贵的不是报价，而是把错误问题做成项目。
先小闭环
所有项目都优先从一个可验收流程开始，不做“全公司 AI 化”“一次搭好万能系统”这种口号型交付。
先脱敏样例
第一次只看脱敏样例、目录结构和问题描述；原始敏感材料必须先确认边界。
先验收口径
没有输入要求、输出标准和人工接管点，就不进入正式交付。
Engagement Models
五档合作方式
越靠后，越需要稳定样例、明确边界、可验收输出和负责人确认。
轻量判断
Coffee Chat / 预诊断
- 预算口径
- 低成本试探，不直接承诺系统交付。
- 启动条件
- 问题还散，但已经有一个真实卡点，适合先判断方向。
- 首次材料
- 一个场景、当前尝试过的方法、希望聊完得到什么。
- 本次交付
- 方向清单、暂缓事项、是否值得进入诊断或小项目的判断。
- 升级条件
- 能说清资料、频率、边界和验收后，再进入诊断。
- 暂缓信号
- 只想泛泛聊趋势，或没有任何具体流程。
小班共创
AI 小型工作坊
- 预算口径
- 按主题和人数确认，适合 3-8 人同题拆解，不直接承诺通用培训课。
- 启动条件
- 同一主题的小团队或小组，已经有共同流程、共同卡点或共同内容商业化问题。
- 首次材料
- 工作坊主题、预计人数、参与者背景、共同卡点、可公开或可脱敏样例。
- 本次交付
- 流程图、资料清单、Skill 草图、内容转化路径或下一步项目范围。
- 升级条件
- 现场主题跑通后，再进入工作流诊断、Skill/SOP 小项目或阶段陪跑。
- 暂缓信号
- 主题太分散、只想听概念，或不愿说明材料边界。
单次诊断
AI 工作流诊断
- 预算口径
- 按诊断范围报价，重点买判断、路线图和优先级。
- 启动条件
- 已经有重复流程，但工具、人机边界和优先级不清。
- 首次材料
- 当前做法、1 个脱敏样例、失败标准或返工原因。
- 本次交付
- 流程拆解、工具分工、优先级和第一批可落地任务。
- 升级条件
- 输入、输出和验收稳定后，再升级 Skill/SOP 小项目。
- 暂缓信号
- 无法提供样例，或希望 AI 替代最终责任人。
小项目
Skill / SOP 小项目
- 预算口径
- 按单个流程报价，先跑通一类任务，不承诺万能系统。
- 启动条件
- 输入、输出、验收方式基本稳定，且重复频率足够高。
- 首次材料
- 模板、规则说明、脱敏样例、目标输出格式。
- 本次交付
- 可复用 Skill/SOP、输入要求、执行步骤和验收清单。
- 升级条件
- 同类流程跑稳后，再扩展到知识库或系统陪跑。
- 暂缓信号
- 需求每天都变，或不接受人工核验。
阶段陪跑
AI 系统阶段陪跑
- 预算口径
- 按阶段报价，先定义第一个可验收闭环。
- 启动条件
- 涉及多工具、多资料源、长期维护和持续迭代。
- 首次材料
- 目标边界、现有仓库或工具栈、负责人确认机制。
- 本次交付
- 阶段目标、原型、验证脚本、维护清单和迭代节奏。
- 升级条件
- 第一个闭环跑通后，再扩展到更多流程和团队协作。
- 暂缓信号
- 希望一次做成万能系统，或没有负责人确认。
Scope Factors
真实报价取决于哪些因素
同样叫“做一个 AI 工作流”，难度可能差很多。报价前先看这些变量，而不是只看工具名。
- 资料规模：是一个样例、一个目录，还是跨多个工具和历史项目。
- 流程稳定度：输入、输出、验收是否稳定，需求是否每天变化。
- 风险边界：是否涉及公司、客户、财务、法律、医疗、投资或私人聊天。
- 交付形态：是一次判断、一份路线图、一个 Skill/SOP，还是阶段性系统陪跑。
- 协作成本：是否需要线下沟通、反复迭代、多人确认或长期维护。
Qualified Brief
复制合作判断卡
这段话会带上 来源：ailaoming.com/pricing 和 线索类型：AI 合作方式 / 预算口径，方便先判断合作方式，不需要提交表单。还没判断值不值得做时，先用 AI ROI 估算器；准备进入项目时，可以继续看 AI 项目交付流程。
- 我当前想选的合作方式是：Coffee Chat / AI 小型工作坊 / AI 获客站诊断 / 工作流诊断 / Skill-SOP 小项目 / 阶段陪跑 / 暂不确定
- 我现在最具体的一个流程是：
- 我可以提供的脱敏样例是：
- 我希望本次输出是：方向判断 / 路线图 / Skill 草图 / 可复用 SOP / 系统闭环
- 预算意向：轻量判断 / 单次诊断 / 单流程小项目 / 阶段陪跑 / 暂不确定
- 期望启动时间：本周 / 本月 / 先预沟通
- 是否接受先诊断再项目：是 / 否 / 需要先了解
- 隐私边界：我先提供脱敏描述，不直接发送原始敏感材料。
合作边界
报价不代表承诺接任何需求
不接伪造材料、绕过规则、批量骚扰和替代专业责任的需求。涉及公司、客户、私人聊天、财务、法律、医疗、投资等内容时，先说清不可公开范围和人工确认点。
先脱敏，再判断
能用样例说明问题，就不使用原始敏感材料；公开展示只保留方法、结构和结果，不展示私人信息、内部文件和未授权内容。
先小闭环，再扩展
不承诺万能系统。先挑一个高频流程跑通输入、输出和验收，再决定是否沉淀成 Skill、SOP、知识库或长期系统。
交付要能复跑
交付物尽量包含输入要求、执行步骤、输出标准和验收口径，让同类任务下次能继续使用，而不是只得到一次聊天结论。
高风险需求不接
不做伪造材料、批量骚扰、绕过规则和替代专业责任的需求；涉及法律、财务、医疗、投资等事项，只整理流程，不替你做最终判断。
FAQ
合作方式常见问题
为什么公开页面不写死价格？
因为 AI 落地服务的成本主要取决于资料规模、流程复杂度、隐私边界和验收标准。直接写死价格容易把不同难度的问题混在一起，反而不利于判断是否值得做。
最小合作可以从哪里开始？
最小可以从 Coffee Chat、需求卡、工作坊预审、AI 获客站诊断或一次工作流诊断开始。只要需求还不清楚，就不建议直接进入 Skill/SOP 或阶段陪跑。
什么情况会建议暂缓？
没有样例、没有重复流程、不接受人工确认、希望 AI 替代专业责任人，或需求每天都变，都会建议先暂缓。先把资料和边界说清，比直接开项目更重要。
线下 Coffee Chat 会自动转成付费项目吗？
不会。Coffee Chat 的目标是判断方向和下一步；只有样例、边界、验收口径和预算意向都清楚，才会继续讨论诊断或小项目。
下一步
先判断合作方式，再谈报价
把合作判断卡和一个脱敏样例发来，我会先判断这件事适合 Coffee Chat、AI 小型工作坊、AI 获客站诊断、工作流诊断、Skill/SOP 小项目，还是阶段陪跑。